——專訪施耐德電氣能源管理低壓業(yè)務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)部副總裁張海瓊
近年來(lái)，在加速構(gòu)建新型電力系統(tǒng)的進(jìn)程下，新能源應(yīng)用規(guī)模不斷擴(kuò)大，電力系統(tǒng)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的步伐也在不斷加快，這使得電力行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新勢(shì)頭格外旺盛。日前，在上海舉辦的第三十一屆中國(guó)國(guó)際電力設(shè)備及技術(shù)展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱"EP電力展"）盛況空前，吸引著電力行業(yè)生態(tài)圈的企業(yè)們各顯其能，一展風(fēng)采。
其中，作為深入布局新型電力系統(tǒng)的資深廠商，施耐德電氣以"創(chuàng)新融場(chǎng)景，智賦新型電力系統(tǒng)"為主題盛大亮相，圍繞電力系統(tǒng)的智能化、綠色化轉(zhuǎn)型需求，全面展示了在"新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用、新生態(tài)"等方面賦能新型電力系統(tǒng)建設(shè)的創(chuàng)新成果。
施耐德電氣能源管理低壓業(yè)務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)部副總裁張海瓊
對(duì)此，施耐德電氣能源管理低壓業(yè)務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)部副總裁張海瓊表示，新型電力系統(tǒng)的加速構(gòu)建為施耐德電氣開(kāi)啟了廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。為此，施耐德電氣一直在電氣化、數(shù)字化的角度持續(xù)做研發(fā)資源的投入，不僅可以為客戶提供非常充分、完整的解決方案，還積極幫助客戶推動(dòng)用能模式的轉(zhuǎn)型，從而有效實(shí)現(xiàn)能耗的優(yōu)化和碳排放的降低。
在很多人看來(lái)，新型電力系統(tǒng)既是一個(gè)較為宏觀的概念，又是一個(gè)不斷帶來(lái)變化的新領(lǐng)域。要為不同角色、不同需求的用戶提供賦能，助其有效應(yīng)對(duì)電力系統(tǒng)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的挑戰(zhàn)，可以從哪些層面入手呢？張海瓊指出，圍繞新型電力系統(tǒng)，施耐德電氣依托強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，可以在各個(gè)層面為用戶提供多樣化的支持。
洞察趨勢(shì)捕捉需求，以產(chǎn)品直擊需求痛點(diǎn)
隨著新能源的蓬勃發(fā)展，新型電力系統(tǒng)的加速建設(shè)，風(fēng)電、光伏應(yīng)用電壓和等級(jí)和電流不斷提升，施耐德電氣還在不斷應(yīng)用中國(guó)的研發(fā)能力，和客戶共同開(kāi)發(fā)新一代的產(chǎn)品，讓能源的生產(chǎn)和輸送更加高效。
例如，在新型電力系統(tǒng)的"源"端，施耐德電氣的解決方案可以覆蓋風(fēng)電、光伏以及儲(chǔ)能等多種應(yīng)用場(chǎng)景。新能源行業(yè)面臨的環(huán)境復(fù)雜性是困擾"源"端用戶的一個(gè)突出的痛點(diǎn)問(wèn)題。捕捉到這一需求趨勢(shì)，施耐德電氣通過(guò)打造定制化的新能源行業(yè)產(chǎn)品，助力用戶輕松應(yīng)對(duì)高海拔、海上風(fēng)電等新能源場(chǎng)景下的嚴(yán)峻環(huán)境挑戰(zhàn)，賦能新型電力系統(tǒng)建設(shè)。而EasyPact MVS T8新能源專用空氣斷路器、TeSys F 1140V 風(fēng)電專用接觸器、Easy TeSys充電樁專用交直流產(chǎn)品等面向新能源行業(yè)的定制化產(chǎn)品，也由此應(yīng)運(yùn)而生。
循循善誘全面護(hù)航，以系統(tǒng)化解決方案引導(dǎo)轉(zhuǎn)型
在通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直擊需求痛點(diǎn)的同時(shí)，施耐德電氣同樣致力于在系統(tǒng)層面對(duì)新型電力系統(tǒng)提供賦能和支持。上升到這一層面后，施耐德電氣關(guān)注的不僅僅是為用戶提供更具系統(tǒng)性的解決方案，更重要的是如何以"授人以漁"的方式，幫助用戶推動(dòng)用能模式的轉(zhuǎn)型，使之與新型電力系統(tǒng)未來(lái)的發(fā)展要求不斷走向契合。
例如，推動(dòng)構(gòu)建新型電力系統(tǒng)要求提升對(duì)新能源的消納能力，這一課題在今天已經(jīng)成為了施耐德電氣助力客戶在新形勢(shì)下轉(zhuǎn)型"破局"的一個(gè)有力突破口。張海瓊談到，在這一背景下，施耐德電氣不僅致力于通過(guò)交、直流的微網(wǎng)解決方案，積極推動(dòng)和倡導(dǎo)新能源的就地消納，更希望借此助推更多用戶轉(zhuǎn)型為集新能源生產(chǎn)者和使用者于一體的新角色--能源"產(chǎn)消者"。
在這方面，施耐德電氣對(duì)用戶的支持和引導(dǎo)可謂"循循善誘"。張海瓊談到，施耐德電氣基于EMA微網(wǎng)能源顧問(wèn)，可以為客戶提供從硬件方案到整個(gè)能源調(diào)配的顧問(wèn)式方案及建議。
例如，對(duì)于很多廠房改造類用戶，僅憑借其自身的技術(shù)能力和經(jīng)驗(yàn)，可能無(wú)法對(duì)光伏、儲(chǔ)能等資源進(jìn)行更充分的利用。面對(duì)這類需求，施耐德電氣可以根據(jù)客戶在用電連續(xù)性、電能質(zhì)量等方面的要求，為客戶打造"從咨詢到落地"的光儲(chǔ)充一體化解決方案。結(jié)合最新的趨勢(shì)，施耐德電氣的解決方案還可以覆蓋新興的光儲(chǔ)直柔的純直流微網(wǎng)需求場(chǎng)景。
不僅如此，施耐德電氣商業(yè)價(jià)值研究院還聯(lián)合上海交通大學(xué)ESG研究院發(fā)布了《擁抱能源產(chǎn)消一體化--雙碳背景下的企業(yè)用能轉(zhuǎn)型》報(bào)告，在理念和技術(shù)上，對(duì)新能源生產(chǎn)消耗一體化的方案提出倡導(dǎo)。這些細(xì)致入微、全程護(hù)航的舉措，都是為了助力更多客戶以更加主動(dòng)的姿態(tài)適應(yīng)電力系統(tǒng)的宏大轉(zhuǎn)型，可謂意在長(zhǎng)遠(yuǎn)。
"眼快手快"缺一不可，以本土化發(fā)展支撐敏捷創(chuàng)新
任何廠商要對(duì)快速發(fā)展的新型電力系統(tǒng)提供從產(chǎn)品到系統(tǒng)的支持，"眼快手快"的基本功缺一不可。"眼快"是指對(duì)新出現(xiàn)的客戶需求具有敏銳的嗅覺(jué)和洞察力；而"手快"則需要快速調(diào)動(dòng)研發(fā)乃至制造資源，通過(guò)敏捷創(chuàng)新的領(lǐng)先步調(diào)，迅速滿足不斷變化的需求。
施耐德電氣近期最新推出的TeSys Deca大電流接觸器，就將其敏捷創(chuàng)新的實(shí)力展現(xiàn)得淋漓盡致。這款TeSys Deca大電流接觸器可以完全適配國(guó)家推廣的IE3、IE4能效等級(jí)的高效電機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)在運(yùn)行過(guò)程中降低能耗。不僅如此，施耐德電氣通過(guò)跟客戶的深度合作綁定，敏銳地發(fā)現(xiàn)過(guò)往的產(chǎn)品未能完全滿足客戶在設(shè)備小型化、運(yùn)維便捷等方面的需求，因此才在TeSys Deca大電流接觸器的安全可靠、便捷易用、空間節(jié)省等方面實(shí)現(xiàn)了非常大的突破。
例如，此前的接觸器產(chǎn)品，每個(gè)電壓等級(jí)的型號(hào)都對(duì)應(yīng)不同規(guī)格的線圈，經(jīng)過(guò)改進(jìn)后，施耐德電氣只用一個(gè)線圈就實(shí)現(xiàn)了對(duì)寬電壓范圍的覆蓋，從而為用戶的選型和備貨帶來(lái)了非常大的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了用戶價(jià)值的"快速精準(zhǔn)投送"。
如此靈敏的敏捷創(chuàng)新，與施耐德電氣圍繞"中國(guó)中心"戰(zhàn)略持續(xù)布局的本土化創(chuàng)新密不可分。張海瓊談到，在中國(guó)，施耐德電氣通過(guò)市場(chǎng)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及供應(yīng)鏈的緊密配合，能夠快速響應(yīng)客戶的需求。一方面得益于信息的快速傳導(dǎo)，另一方面則受益于施耐德電氣本土化研發(fā)在敏捷性上的不斷提升，部分新產(chǎn)品僅需六個(gè)月就可以實(shí)現(xiàn)快速生產(chǎn)，從而在市場(chǎng)上占盡先機(jī)。
得益于在這一戰(zhàn)略下孕育出的研、產(chǎn)、銷一體化的敏捷運(yùn)營(yíng)機(jī)制，施耐德電氣也得以更加深入地參與到新型電力系統(tǒng)建設(shè)中，為這一波瀾壯闊的轉(zhuǎn)型不斷提供新思路、新技術(shù)、新方案。
例如，張海瓊談到，基于新型電力系統(tǒng)的趨勢(shì)，施耐德電氣借助本土研發(fā)能力以及在電氣行業(yè)技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)基于與客戶的深度交流，在融合開(kāi)關(guān)領(lǐng)域也實(shí)現(xiàn)了"三變一"的重要?jiǎng)?chuàng)新，即用一個(gè)產(chǎn)品取代了傳統(tǒng)的三個(gè)元器件組合的模式，不僅帶來(lái)了成本的優(yōu)化，也化解了三個(gè)產(chǎn)品在互相配合上的挑戰(zhàn)。
在系統(tǒng)層面上，"中國(guó)創(chuàng)新"的故事也在不斷延續(xù)。例如，施耐德電氣的直流微網(wǎng)解決方案起初引進(jìn)自國(guó)外，但在中國(guó)逐漸落地的過(guò)程當(dāng)中，施耐德電氣也在結(jié)合中國(guó)客戶需求，進(jìn)行本土化的定制，最終目標(biāo)則是推動(dòng)這類系統(tǒng)性的解決方案實(shí)現(xiàn)本土化的定制和交付。
事實(shí)上，施耐德電氣在中國(guó)的本土化創(chuàng)新價(jià)值，也早已開(kāi)始向全球市場(chǎng)外溢，譜寫(xiě)出新的篇章。張海瓊不無(wú)自豪地表示："今天，施耐德電氣的低壓中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是全球數(shù)一數(shù)二的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們的本土研發(fā)力量不只為中國(guó)的客戶服務(wù)，還能滿足國(guó)外的一些需求，實(shí)現(xiàn)'在中國(guó)為中國(guó)，在中國(guó)惠世界'的目標(biāo)。"
直至今天，根據(jù)施耐德電氣對(duì)本土化創(chuàng)新力量的培育仍在繼續(xù)加強(qiáng)。今年九月，施耐德電氣金山創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)園區(qū)二期盛大落成，園區(qū)內(nèi)匯聚數(shù)百名研發(fā)人員，實(shí)驗(yàn)面積擴(kuò)容40%，未來(lái)將與施耐德電氣在中國(guó)的其他實(shí)驗(yàn)室形成戰(zhàn)略聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新資源與力量的全面整合。與此同時(shí)，施耐德電氣新型電力系統(tǒng)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)示范基地也正式掛牌成立。我們期待，這些舉措將為應(yīng)對(duì)新型電力系統(tǒng)建設(shè)面臨的挑戰(zhàn)，提供更堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支撐。